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如何用最少的投入帶來最大的價值?

2018-03-23 09:46:56

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到SEM競價時段投放策略,好多企業(yè)都是從早晨開始,一直投放到下線位置。同時,一周,一月甚至一年,都給這個賬戶都設置同樣的預算。這無疑是個錯誤的做法。那么,對于預算并不充足的企業(yè)來說,如何用最少的投入帶來最大的價值?

  一、分時間段調(diào)整出價

  投放時間段要以數(shù)據(jù)為標準,建議前期可以投入較為充足的預算,進行全天投入,在投放時間上做嚴格的數(shù)據(jù)分析,剔除或者控制流量高但咨詢對話效果不佳的時間段。計算那個時間點擊率、轉(zhuǎn)化率最高。作為日后投放的參考依據(jù)。

  二、做好咨詢工作

  對于競爭激烈,花費較多的行業(yè),投放時間段內(nèi)最好有客服值班。對于一個競爭激烈的行業(yè),我們往往要花幾百甚至上千元,才能獲得一個寶貴的咨詢,如果因為客服人員不在而導致流失,長期以往,對企業(yè)來說將是一個巨大的損失。建議企業(yè),如果資金有限的情況下,要么盡量在咨詢客服上班時選擇投放,要么在休息時間安排專門人員值班。

  三、深入研究消費者

  根據(jù)行業(yè)需求進行調(diào)整。并且要認真對本行業(yè)的潛在客戶上網(wǎng)習慣進行深入的分析。周末、重大節(jié)日的投放時間應該與周一至周五區(qū)分開來。節(jié)假日,大家起床時間晚,睡覺時間更晚,導致有些行業(yè)的咨詢時間相比平時整體后移。有些行業(yè),例如教育行業(yè),反而在一些重大節(jié)日,往往咨詢的就非常少。此外,不同的行業(yè),在一年不同季節(jié),需求量會有很大的差別,例如文化課藝考生文化課培訓,咨詢量就集中在2月中旬-3月初,其他時間計劃可以不用投放。

  四、競爭分析,避實就虛

  觀察競爭對手的時間段投放策略,在預算極其有限的前提下(預算不能在當天花完),可以結合第一條,第三條,避實就虛,選擇競爭壓力小,轉(zhuǎn)化率比較高的時段進行投放。 好多行業(yè)和企業(yè)往往是默認早晨上班(8點或9點)進行投放,甚至默認24小時投放,什么時候錢花完了,什么時候自動下線,往往很早就下線了。我們可以選擇下午或旁晚上線,競爭壓力下,獲取更高的排名,也可以降低平均點擊成本。


為什么您的電子商務網(wǎng)站缺乏吸引力

標簽:電商網(wǎng)站網(wǎng)站建設網(wǎng)頁設計網(wǎng)站設計
2022-09-14

  電子商務網(wǎng)站是電商網(wǎng)站的線上品牌集合地,用戶通過線上平臺了解您的產(chǎn)品和服務,有的電子商務網(wǎng)站很成功,而有的電子商務網(wǎng)站卻不盡如人意,那是什么原因?qū)е铝四碾娮由虅站W(wǎng)站缺乏吸引力呢?



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  1.缺乏明確的購買理由

  當您在電子商務網(wǎng)站上展示產(chǎn)品時,目標始終是讓您的觀眾進行購買。但是,要做到這一點,您的客戶需要知道為什么要從您那里購買而不是從您的競爭對手那里購買。你們提供更好的價格嗎?你的運費是免費的嗎?您的產(chǎn)品對您的網(wǎng)站來說是獨一無二的嗎?如果您的客戶不知道為什么要向您購買,他們就不會費心瀏覽您的網(wǎng)站。在不分享您的價值的情況下,您的客戶可以很容易地轉(zhuǎn)向其他大型在線零售商,

  2.缺乏詳細的產(chǎn)品描述

  當客戶在線時,他們無法像在零售店中那樣觸摸或感受您的產(chǎn)品。因此,您需要向客戶提供盡可能多的詳細信息,以激勵他們進行銷售。如果缺少這些細節(jié),您的客戶可能不愿意購買。

  3.沒有足夠的產(chǎn)品細節(jié)

  提供盡可能多的細節(jié)。分享產(chǎn)品的尺寸、重量、制造材料以及可用的尺寸和顏色。如果您正在銷售時尚商品,請給您的客戶提供尺碼表,以便他們能夠確定適合的尺碼。指出您的產(chǎn)品需要的任何保養(yǎng)說明。

  4.沒有聯(lián)系方式

  當您的客戶瀏覽了您的網(wǎng)站并發(fā)現(xiàn)您的產(chǎn)品很有吸引力時,如果他們找不到您的聯(lián)系信息,他們將不愿意購買。通過讓客戶知道他們?nèi)绾温?lián)系您(如果他們需要)以及您的所在地,您向他們展示了在線購買是安全的。

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