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關于經銷商團隊建設—微信銷售人員的基本要求

2015-11-02 00:00:00

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微信代理商的這個行業普遍規律就是:入行的大部分都是傳統企業的老板,他們都還是延續了自己之前的思維、方法,團隊管理和市場開發也是想到哪里做到哪里,沒有系統的規劃。這也難怪,抓住互聯網機會的老板們自己搞加盟、發展代理商了,而移動互聯網時代也算是剛剛開始,大家都在摸索。好在萬事萬物都有一定的規律,不管是怎樣的時代,優秀團隊成員的基本要素是不會變的。

  • 正確的工作態度

  1. 這是決定你未來的關鍵時刻,而不是一個普通的工作機會。對于一個剛剛參加工作或者沒畢業的實習生,任何一個行業或者工作都是全新的,充滿了各種可能,但是對于這個社會來說,大家應該清楚,不是每個行業都是一樣的。既然有選擇的機會,就一定要選擇朝陽的行業和有未來的公司,所以大家對現在的工作的態度方面,要有清醒的認識:你進入的是一個處于快速發展、充滿大把機會的行業,不要用進入傳統企業的眼光看待現在的工作機會,雷軍說,在風口上,豬都能飛上天。眼下,移動互聯網、微信相關的產品和服務就是最大的風口,那么多的企業都意識到了微信的機會,他們希望通過微信來改善業績、提高知名度,但是卻苦于沒有方法,而你現在所在的公司、能提供的服務正是他們急切需要的!這個世界永遠都存在信息不對稱,你的價值就在于解決這種不對稱。

     

  2. 公司有很多問題,才有你的機會。對于一個充滿正能量、有自信的人來說,在一大堆問題面前看到的絕對不是問題本身,而是問題背后的問題和解決方法。大多數經銷商的微信團隊都是新組建的團隊,大家都在摸著石頭過河,存在這樣那樣的問題在所難免,而作為老總和管理者們也無法面面俱到,這個時候就是考驗一個人智慧的時候了:你是因為公司有問題、不完善而失去信心,還是看到你自己此時的價值?你可以把我說的理解為成功學、打雞血,也可以說是千篇一律的大道理,但是你仔細想想,或者去看看那些創業成功的人,哪一個不是因為解決了別人的痛點才實現自身價值的?你所在的公司有問題正是你老板的痛點,你能夠幫助他解決痛點嗎?

  3. 忠誠于自己的職位而不是某個人。很多人弄不明白,決定自己價值的究竟是誰?覺得是老板的,成了諂媚、溜須拍馬的馬屁精,每天不干正事,就在公司和內部群里看老板說什么話做什么事,然后趁機舔幾口;覺得是客戶的,每天用盡一切辦法想客戶所想急客戶所急,即使被客戶、領導誤會也把苦水往肚里咽……小伙伴們,要記得,是你所在的崗位和貢獻決定了你的價值,而不是由某個人來決定,假如你解決了你老板的痛點,并不代表你是為了老板服務,而是你的身份決定的,是因為你喜歡這個行業、喜歡這份工作、喜歡服務客戶并讓其滿意的那個感覺,這些才是你的價值所在,才是你要忠誠的地方,是你的崗位決定了你的價值和意義,你要忠誠的,永遠都是你所在的崗位和身份!而不是某一個人。一個只想著忠誠老板的人,都是奴才心態在作怪,而到最后,背叛老板和主子的都是什么人?大家可以多看看歷史,這里不多說。

  • 了解最基本的產品知識

  1. 什么是基本功?你會讓一個不會使用剪刀和吹風機的人給你理發嗎?你敢吃一個分不清醬油和醋、鹽和白糖的廚師炒的菜嗎?同理,最基礎的微信平臺各個功能都不了解的業務人員,憑什么取得別人的信任?獲得訂單?即使你有關系可以拿到一些單子、憑運氣撿到幾個不懂的客戶,但是你無法取得長足的發展,那些想著一錘子買賣的人不在談論之列。從關系型走向業務型最明顯的標志就是對微信產品的嫻熟、對我們后臺各個功能的熟練應用,這是做好業務的基本功。我大概在06年接觸到美國西點軍校的相關信息,當時就買了一些相關的書籍,好像是有一段對美國海軍陸戰隊的介紹,我深深的記住了書中提到的畫面:不管戰爭與否,他們對各種武器的保養每天都會進行,身體的鍛煉更不用說,他們把這些稱之為“勤于練習基本動作”。

    如何學習微信的基礎知識?我每到一處都會詢問經銷商業務人員以下幾個問題:有多少好友?關注了多少公眾賬號?都是哪些?目前為止,最少的只有17個好友,關注的公眾賬號是零!我詢問其原因,說是怕太吵!面對這樣的所謂業內人士、靠微信吃飯的業務人員,我無言以對。那么究竟應該有多少好友?關注多少賬號呢?如果從數量上來說的話,我個人的觀點是好友數不過千人都不能算是合格的業內人士,而公眾賬號不是簡單以數量來衡量,而是以下5大類:微信官方的、自己公司的、意向客戶所在行業的知名公司(根據客戶成交情況隨時增減)、競爭對手的、業內人士的,這些賬號都有各自的作用



企業網站建設必須要注意的五點要素

一、網站策劃及實施
經過對市場的分析,明確好網站的定位后,進入到網站的策劃與實施階段。網站策劃包括前期對客戶需求的了解、網站類型的確認、網站結構的規劃、網站功能需求分析報告的撰寫、網站平臺硬件、軟件的配置方案;中期網站風格的定位、網站頁面的設計(與網頁設計人員的溝通)、網站內容的編輯整理、網站功能模塊的開發(與技術開發人員的溝通)、網站發布前的測試;后期網站售后服務、技術支持、網站宣傳推廣等。
網站具體實施,注意如下幾點:

1、網站設計方案:
網站的設計方案,要有明確的色彩定位及風格,如一度公司的網站采用的是企業的標準紅色,搭配經典的灰色,傳達科技、專業的視覺感受給用戶;另外,主題必須鮮明,網站的設計要圍繞著同一個核心主題展開,眾多的設計元素均為主題服務,讓用戶第一眼看到網站,就會被一個核心主題所吸引。例如:有些網站只提供簡潔的文字信息,有些則采用多媒體表現手法,提供華麗的圖像、閃爍的燈光、復雜的頁面布置,甚至可以播放聲音和錄像片段。注意避免出現讓用戶從頭看到尾,不清楚所表達之重點的設計方案。

2、建站目標的明確:
企業網站是展現企業形象、介紹企業產品和服務、體現企業發展戰略的重要途徑,因此必須明確建設網站的目標和用戶需求,從而制定出切實可行的建站計劃。要從消費者的需求、市場的狀況、企業自身的情況等進行綜合分析,圍繞以"消費者"為核心的角度進行目標規劃。

3、增強網站的互動性:
網站是給用戶使用的,如果只是讓用戶作為觀眾,不一定留下深刻的印象,往往使用戶的第一次訪問也變成最后一次訪問了,所以,在建設網站的時候,要增強互動性,更多的考慮讓用戶切身參與進來,這樣更能帶給瀏覽者趣味性。

4、欄目結構:
網站的欄目頻道要以結構清晰、導向清楚及便于使用為原則進行設計。如果人們看不懂或不能在網站上自由前進或后退,那么用戶就沒有辦法準確的了解企業及服務。要重點考慮瀏覽者的訪問習慣,感興趣的欄目內容等,可以使用一些醒目的標題或來文字來突出產品與服務,并且在導航設計中使用超文本鏈接或圖片鏈接,隨手可以點擊到想要去的欄目頻道,快速、方便。

5、用戶的需求:
要清楚的知道建設網站的目的是什么?為誰提供產品及服務?企業能提供什么樣的產品和服務?網站的目標消費者和用戶的特點是什么?企業必須清楚地了解網站用戶的基本情況,如受教育程度、收入水平、需要信息的范圍及深度等,從而做到有的放矢。

二、域名的選擇標準
企業的域名,就像每個家庭的門牌號碼一樣,既要好記,又要好聽,可以采用數字、拼音、英語、縮寫的行式。一個好的域名應該具有簡潔性,避免過長的字符導致記憶的困難,設想一下,用戶想瀏覽你的網站,但是域名記不牢導致反復輸入也無法準確訪問,那樣用戶就會煩了,轉而選擇同行企業好聽、好記的域名去解決需求,那樣就得不償失了。此外,域名還應該考慮到網絡的國際性,兼顧國際的用戶。
域名具有唯一性,一個域名一旦注冊成功,任何其他機構都無法注冊相同的域名。域名是企業重要的網絡商標,在網絡營銷中起到企業標識的作用,在進行域名的命名時,要考慮到域名與企業的名稱、標識相統一。
一個好的域名,事關未來企業網絡品牌形象成功樹立的大局,也是網站權重與后期打響網站品牌的關鍵因素之一,所以做選擇域名要三思后再決定。

三、網站動態內容務必及時更新
很多網站在設計階段,頁面都很漂亮,除了文字、圖片等元素的應用外,更多飽滿、充實的效果是依托企業本身的內容體現出來的,但是網站一旦正式上線,效果反而大大折扣,因為很多資料并不完善,或者企業本身的資料錄入人員,并沒有建站公司的專業,資料的文字和圖片排列效果與當時的設計方案相距甚遠,這些問題都需要企業盡心、盡力的解決,網站上線以后,要定期、持續不斷的更新動態內容,便于用戶及時了解企業的最新發展動態及相關產品、服務等,同時及時更新網站動態內容,也會幫助企業在用戶心中建立更好的形象。

四、根據行業特點和企業需求建站
建設一個網站,首先考慮企業所屬的行業特點,我們隨意在網上搜索下制造業、化妝品行業,在跳出來的各個企業網站中點擊,你會發現,同一個行業的網站,或多或少的都存在著共通之處,有的是網站的設計風格類似;有的是版面、布局類似;有的是欄目架構類似,這些共通點,象征著同一個行業的共性,也是用戶對這一行業所熟悉的部分,所以,某些共通點是需要企業建設網站時借鑒和參考的。
企業建設一個網站,都會有企業最根本的需求,有的企業把網站作為網絡品牌的形象,所以注重品牌的塑造,重視頁面的設計感;有的企業用網站來銷售公司產品,在網站設計上不強調濃重的設計感和創意,而是重點突出產品的展示和銷售;有的企業網站突出與用戶的互動性,采用Flash游戲、360度全景、3D等效果增強網站的趣味性等,總之,每個網站都有自身的行業特點及企業本身的建站需求,想要建設一個適合企業自身的網站,就需要在建站前明確好網站建設的主題方向,莫求大而全,也不要盲目追隨,要根據自身實力做好相應判斷,為企業網站定好位。

五、網站正式上線后的推廣
網站推廣可以提升企業品牌的知名度,增加網站的流量和用戶,讓更多的人知道企業的網站,提升轉化率,最終帶來訂單。所以,一個好的企業網站建設僅僅做完是不夠的,一定要善于利用網絡工具和資源,把網站推廣出去。

 


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