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到網(wǎng)上搜一下,網(wǎng)站推廣研究資料有很多,其中不乏很多有效的推廣方法。實(shí)際上,雖然電子商務(wù)建設(shè)和企業(yè)網(wǎng)站推廣的方法多,但是這些推廣的方法總是萬(wàn)便不離其宗的。很多時(shí)候,我們不需要那么多的推廣策略,需要的僅僅是,做好網(wǎng)站并且將選定的推廣方法更深入的執(zhí)行下去,這樣堅(jiān)持做下去網(wǎng)站就逐步在網(wǎng)上揚(yáng)名了!
一、定位分析
網(wǎng)站剖析:對(duì)網(wǎng)站的自身進(jìn)行解剖分析,目的是尋找到網(wǎng)站的基礎(chǔ)問(wèn)題所在;
電子商務(wù)定位:對(duì)企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行電子商務(wù)定位,明確網(wǎng)站的位置;
電子商務(wù)模式分析:分析網(wǎng)站的電子商務(wù)模式,研究與網(wǎng)站相匹配的電子商務(wù)模式;
行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析:行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的情況,行業(yè)網(wǎng)站的綜合分析;
網(wǎng)站發(fā)展計(jì)劃分析:電子商務(wù)網(wǎng)站短期規(guī)劃與長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施反饋分析等。
二、網(wǎng)站診斷
網(wǎng)站結(jié)構(gòu)診斷:網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)是否合理,是否高效,是否方便,是否符合用戶訪問(wèn)的習(xí)慣;
網(wǎng)站頁(yè)面診斷:頁(yè)面代碼是否精簡(jiǎn),頁(yè)面是否清晰,頁(yè)面容量是否合適,頁(yè)面色彩是否恰當(dāng);
文件與文件名診斷:文件格式,文件名等;
訪問(wèn)系統(tǒng)分析:統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)安裝,來(lái)路分析,地區(qū)分析,訪問(wèn)者分析、關(guān)鍵詞分析等;
推廣策略診斷:網(wǎng)站推廣策略是否有效,是否落后,是否采用復(fù)合式推廣策略等。
三、營(yíng)銷分析
關(guān)鍵詞分析:關(guān)鍵詞是否恰當(dāng),關(guān)鍵詞密度是否合理等;
搜索引擎登錄分析:采用何種登錄方式,登錄的信息是否有效;
鏈接相關(guān)性分析:鏈接的人氣是否高,是否屬于相關(guān)性較大的鏈接;
目標(biāo)市場(chǎng)分析:對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行分析,研究目標(biāo)市場(chǎng)與營(yíng)銷的關(guān)系;
產(chǎn)品分析:分析產(chǎn)品的特性,產(chǎn)品的賣點(diǎn)等;
營(yíng)銷頁(yè)面分析:營(yíng)銷頁(yè)面設(shè)置的位置,營(yíng)銷頁(yè)面的內(nèi)容,營(yíng)銷頁(yè)面的第一感覺(jué)等;
營(yíng)銷渠道分析:所采用的營(yíng)銷之渠道如何,新的營(yíng)銷渠道如何開(kāi)拓;
后續(xù)產(chǎn)品和服務(wù)分析:后續(xù)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā),服務(wù)的情況反饋分析;
價(jià)格分析:價(jià)格如何,合理性等。
四、綜合優(yōu)化
網(wǎng)站的架構(gòu)優(yōu)化:結(jié)構(gòu)優(yōu)化,電子商務(wù)運(yùn)行環(huán)境優(yōu)化等;
網(wǎng)站頁(yè)面優(yōu)化:頁(yè)面布局,頁(yè)面設(shè)計(jì)優(yōu)化;
導(dǎo)航設(shè)計(jì):導(dǎo)航的方便性,導(dǎo)航的文字優(yōu)化等;
鏈接整理:對(duì)網(wǎng)站的內(nèi)外鏈接進(jìn)行處理;
標(biāo)簽優(yōu)化設(shè)計(jì):對(duì)相關(guān)標(biāo)簽進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)。
五、整合推廣
網(wǎng)站流量推廣策略:關(guān)鍵還是流量問(wèn)題,這個(gè)過(guò)程中會(huì)用到許多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法;
外部鏈接推廣:友情鏈接策略的使用;
病毒式營(yíng)銷策略:具體的策略需要靈活運(yùn)用;
其它推廣:關(guān)注網(wǎng)絡(luò)變化,開(kāi)發(fā)新的推廣手段。
上述網(wǎng)站推廣的五個(gè)關(guān)鍵步驟統(tǒng)合了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、電子商務(wù) 、網(wǎng)站宣傳推廣和網(wǎng)站策劃等知識(shí),稱之為不可不知的關(guān)鍵步驟是不為過(guò)的電商網(wǎng)站的特點(diǎn)決定了,
我們?cè)谘芯克麄冴P(guān)鍵詞定位的時(shí)候,要分為以下幾類:
第一,品牌關(guān)鍵詞,如:蘋(píng)果,聯(lián)想,IBM,東芝,TCL等等,這類關(guān)鍵詞如果在百度,GOOGLE里SEO排名居前三到五頁(yè),那么就代表,品牌關(guān)鍵詞優(yōu)化情況優(yōu)秀,如果前十頁(yè)也沒(méi)有,那就無(wú)意義。我們可以看到“蘋(píng)果”關(guān)鍵詞在百度搜索時(shí),京東排在第三頁(yè)。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的品牌關(guān)鍵字:九陽(yáng) 排百度第一頁(yè)如果霸占一個(gè)品牌關(guān)鍵詞就已經(jīng)足夠。
第二,產(chǎn)品型號(hào)關(guān)鍵詞,如飛科FS711剃須刀 ,蘋(píng)果(Apple)iPad 2 MC982CH/A,九陽(yáng)電壓力鍋JYY-50YL1, 這類的關(guān)鍵詞,京東和當(dāng)當(dāng)在百度排名多在第一,第二頁(yè),排名效果非常好。比如百度搜索“九陽(yáng)電壓力鍋JYY-50YL1”,京東就在第一頁(yè),亞馬遜也在第一頁(yè)。這類詞的特點(diǎn)是:有的人搜索時(shí),喜歡帶型號(hào)搜索,或者對(duì)某型號(hào)非常清楚,精準(zhǔn),購(gòu)買(mǎi)意向更足。還有一種情況是在網(wǎng)上看到這個(gè)產(chǎn)品,直接復(fù)質(zhì)粘帖到百度再搜索。這也是電商類網(wǎng)站比較常見(jiàn)的流量導(dǎo)入口。
第三,產(chǎn)品分類關(guān)鍵詞,按照電商網(wǎng)站的數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)劃分,打開(kāi)電商網(wǎng)站可以看到旁邊的分類菜單。手機(jī)通訊,數(shù)碼攝影,廚房電器,衛(wèi)浴電器,這類為一級(jí)分類。數(shù)碼攝影里的,攝影,攝像。數(shù)碼配件,時(shí)尚影音為第二分類讀卡器,單反,錄音筆之類的為第三分類做為對(duì)比,我們?cè)賮?lái)看一下京東的分類他的一級(jí)分類如:家用電器,手機(jī)數(shù)碼,電腦產(chǎn)品 ,汽車用品,運(yùn)動(dòng)健康等他的二級(jí)分類如:大家電,生活電器,廚房電器,個(gè)護(hù)健康,五金家裝等。他的三級(jí)分類如:洗衣機(jī),平板電視,電風(fēng)扇,電磁爐,手機(jī)電匯,筆記本等。在百度中,京東的一級(jí)分類:百度搜索“家用電器”,排第一頁(yè),百度“手機(jī)數(shù)碼”,也在百度第一頁(yè)。其它的一級(jí)分類,自己去搜索看看。這里只是想說(shuō)明一個(gè)事情,在分類名沒(méi)有好的SEO表現(xiàn)下,相關(guān)的SEM投入是否增加,是要考慮的事情。反之SEO分類排名情況好的前提下,相應(yīng)的SEM投入應(yīng)該減少。其它的二級(jí)分類,三級(jí)分類,大家都可以按照上面的方法去看一下。京東和當(dāng)當(dāng)?shù)谋憩F(xiàn)都比較不錯(cuò),比如二級(jí)分類的京東:例如:大家電,生活電器,手機(jī)通訊這些關(guān)鍵詞,都在百度排名第一頁(yè),而且有的還是第一的位置。但這里我要強(qiáng)調(diào)一個(gè)事情:注意:在三級(jí)分類中京東的”U盤(pán)“這個(gè)三級(jí)分類,他沒(méi)有在百度中排名在第一頁(yè),而是在搜索排名為12,也就是在第二頁(yè),這時(shí)京東的SEM策略就是購(gòu)買(mǎi)這個(gè)關(guān)鍵詞投放。這就是我們常見(jiàn)大型B2C電商網(wǎng)站的SEM策略,如果這個(gè)關(guān)鍵詞的搜索量大,并且是主營(yíng)業(yè)務(wù),在百度中的SEO表現(xiàn)沒(méi)有理想,那就用SEM來(lái)做補(bǔ)充。兩者是互相配合,互相彌補(bǔ)的關(guān)系。下面的一些關(guān)鍵詞種類,主要是針對(duì)SEM的,相對(duì)于上面我們主要講的三類關(guān)鍵詞,京東和當(dāng)當(dāng),亞馬遜在SEM的投入力度也相當(dāng)高,排名都很靠前。
第四,產(chǎn)品品質(zhì)描述關(guān)鍵詞,如:正品行貨,最新上市,全國(guó)聯(lián)保,貨到付款,價(jià)格最低等等
第五,品牌產(chǎn)品綜合關(guān)鍵詞,如:蘋(píng)果手機(jī),小米手機(jī),IBM筆記本,美的空調(diào),TCL平板電視等。
第六,購(gòu)物類關(guān)鍵詞,如:購(gòu)物,網(wǎng)購(gòu),如何購(gòu)買(mǎi)筆記本,呼和浩特那里有購(gòu)物網(wǎng)站等,這類關(guān)鍵詞是以核心詞做的廣泛匹配。其實(shí)也是我們常說(shuō)的有購(gòu)買(mǎi)意向關(guān)鍵詞。
第七,優(yōu)惠信息關(guān)鍵詞,如:限時(shí)搶購(gòu) ,折扣券,禮品卡,打折卡,分期付款,免郵費(fèi)
第八,自身名稱及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相關(guān)關(guān)鍵詞,如:與自己有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的,手遞手,縱橫商城,東鴿電器,糖醋網(wǎng),華程網(wǎng)超,淘呼市等等 搜索這些詞的同時(shí)如果有你的網(wǎng)站排名那是件很愜意的事情。以上是一些電商網(wǎng)站針對(duì)分類SEO與SEM分析概況。
綜合來(lái)講,大型網(wǎng)站對(duì)SEO這些免費(fèi)流量是很重視的,SEM是一些長(zhǎng)尾詞的補(bǔ)充。需要注意的是電商網(wǎng)站優(yōu)化還有個(gè)重要的地方,就是客戶的評(píng)倫。京東的客服MM已經(jīng)出名了, 調(diào)侃客服的事件讓我們更加認(rèn)識(shí)到,個(gè)性化服務(wù)的必要性。京東有不少產(chǎn)品評(píng)倫頁(yè)面的排名都不錯(cuò)。與新蛋(自己曾經(jīng)參加過(guò)新蛋的SEO架構(gòu)工作)不同的是,它每條評(píng)論都動(dòng)態(tài)生成一個(gè)單獨(dú)頁(yè)面,而新蛋是一個(gè)產(chǎn)品下所有的評(píng)論只有一個(gè)頁(yè)面,利用這個(gè)方法京東的頁(yè)面數(shù)量比其它電商網(wǎng)站高出很多級(jí)別,從收錄情況可以看到相關(guān)數(shù)據(jù)。
電商網(wǎng)站的特點(diǎn)決定了,我們?cè)谘芯克麄冴P(guān)鍵詞定位的時(shí)候,要分為以下幾類:
一,品牌關(guān)鍵詞,
如:蘋(píng)果,聯(lián)想,IBM,東芝,TCL等等,這類關(guān)鍵詞如果在百度,GOOGLE里SEO排名居前三到五頁(yè),那么就代表,品牌關(guān)鍵詞優(yōu)化情況優(yōu)秀,如果前十頁(yè)也沒(méi)有,那就無(wú)意義。我們可以看到“蘋(píng)果”關(guān)鍵詞在百度搜索時(shí),京東排在第三頁(yè)。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的品牌關(guān)鍵字:九陽(yáng) 排百度第一頁(yè)如果霸占一個(gè)品牌關(guān)鍵詞就已經(jīng)足夠。
二,產(chǎn)品型號(hào)關(guān)鍵詞,
如飛科FS711剃須刀 ,蘋(píng)果(Apple)iPad 2 MC982CH/A,九陽(yáng)電壓力鍋JYY-50YL1, 這類的關(guān)鍵詞,京東和當(dāng)當(dāng)在百
度排名多在第一,第二頁(yè),排名效果非常好。比如百度搜索“九陽(yáng)電壓力鍋JYY-50YL1”,京東就在第一頁(yè),亞馬遜也在第一頁(yè)。這類詞的特點(diǎn)是:有的人搜索時(shí),喜歡帶型號(hào)搜索,或者對(duì)某型號(hào)非常清楚,精準(zhǔn),購(gòu)買(mǎi)意向更足。還有一種情況是在網(wǎng)上看到這個(gè)產(chǎn)品,直接復(fù)質(zhì)粘帖到百度再搜索。這也是電商類網(wǎng)站比較常見(jiàn)的流量導(dǎo)入口。
一、網(wǎng)站文字方面的體驗(yàn),文字是我們的一種文化,源遠(yuǎn)流長(zhǎng),但是對(duì)于當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)環(huán)境來(lái)說(shuō),很少有人會(huì)坐在電腦前去瞅這些文字具體描述的是什么,尤其是那種大篇幅的文字,密集的堆在一起,所以往往用戶都會(huì)有一種字太多,不想看的想法,并且對(duì)于商城來(lái)說(shuō)這一點(diǎn)尤為重要。所以建網(wǎng)站網(wǎng)站要避免這種過(guò)多的文字展示,相反可以采用圖片加少量文字描述的方式來(lái)對(duì)頁(yè)面的內(nèi)容進(jìn)行表達(dá),通常的形式是一張大圖配上一個(gè)商品的標(biāo)題,再加上價(jià)格標(biāo)簽即可,在排版方面越簡(jiǎn)潔越好,同時(shí)控制圖片的大小,注意留白,大概一行五個(gè)或者四個(gè)產(chǎn)品即可。確保訪客在不影響瀏覽的情況下,羅列出足夠的商品。因?yàn)槿绻麍D片排列密集一樣會(huì)造成瀏覽障礙,影響體驗(yàn)。
二、產(chǎn)品圖片應(yīng)盡量做到美觀,必要時(shí)可以通過(guò)圖片處理軟件修圖,但不能處理的太多虛假,比如給產(chǎn)品加特效什么的是影響體驗(yàn)的行為,畢竟對(duì)于用戶來(lái)說(shuō),真正想關(guān)注的是商品具體長(zhǎng)什么樣,是否是實(shí)物拍攝等等,在處理圖片時(shí)在要不變形、不遮蓋的基礎(chǔ)上,使圖片更清晰的呈現(xiàn)在訪客面前。如果看不清楚,圖片模糊,是很難讓人有購(gòu)買(mǎi)的欲望的。
三、企業(yè)產(chǎn)品的宣傳介紹,對(duì)于建的商城網(wǎng)站來(lái)說(shuō),每個(gè)產(chǎn)品點(diǎn)進(jìn)去之后都要有產(chǎn)品的的詳細(xì)介紹,一般建網(wǎng)站公司會(huì)將產(chǎn)品的尺寸、配置、顏色、類型等做上去,同時(shí)夸一夸產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),畢竟自賣自夸是必須的,在這方面太過(guò)低調(diào)是沒(méi)有意義的,但同時(shí)注意分寸,夸可以,但不能太過(guò)夸大,一些產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)被吹的天花亂墜只會(huì)讓人覺(jué)得太假,失去對(duì)產(chǎn)品建立起來(lái)的信任,從而失去這個(gè)成交的機(jī)會(huì)。同時(shí)在產(chǎn)品的詳細(xì)介紹頁(yè)面可以加入產(chǎn)品的評(píng)論功能,因?yàn)橥ǔG闆r下光靠自己夸自己效果是不大的,只能讓人半信半疑,但是別的夸就不一樣了,通過(guò)評(píng)論將部分用戶的好評(píng)展現(xiàn)出來(lái),這是直接增加用戶信任的一種方式。
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